Продажа товаров на Amazon, Amazon Art или даже Etsy набирает популярность как сверхприбыльный и низкозатратный бизнес. Это не удивительно, так как относительно небольшие вложения, приносят большие дивиденды. А самое главное преимущество бизнеса на Amazon – возможность доступа к обширному зарубежному рынку, что называется «не выходя из дома». Всё более востребованной становится оригинальная Фотосъемка продаваемых товаров.
Как бы это странно не звучало, но Amazon клиенту в первую очередь продает виртуальный образ товара, визуальные ощущения, эмоциональные ожидания, которые в полной мере могут сформировать грамотно и продуманно сделанные фотографии товара. Ведь пощупать товар, оценить качество упаковки и материалов в интернет-магазине невозможно. Именно поэтому 50 процентов успеха — это удачные фотографии Вашего листинга, максимально передающие достоинства товара.
Можно, конечно же, воспользоваться Гуглом и по запросам «предметная фотосъемка», «предметная фотосъемка недорого» найти предложения, например от 15 грн. ($0.5). Есть и подороже: например, 50 грн за фото (это приблизительно $1.5). Если Вас интересует фотосъемка с таким уровнем цен, можете смело закрывать этот блог. Вы можете быть уверены, что фотографии таких ребят будут отвечать всем требованиям Amazona и, возможно, даже цвет на фото будет соответствовать цвету товара. Но будет ли такая фотография выгодно выделяться среди конкурентов? Такие коллеги работают на потоке. Одинаковая схема света — и все максимально быстро. Такой вид съемки подходит больше для интернет-магазинов, где продается сотня похожих товаров одного бренда. Мы же к каждой съемке подходим индивидуально и стараемся помимо образа товара передавать ощущения. Благодаря этому, листинги наших клиентов выделяются из сотни других. Главный результат использования наших фото клиентом — это увеличение конверсии, т.е. увеличение количества посетителей сайта, которые совершают покупку отфотографированного товара. Откуда мы знаем? Сарафанное радио: к нам часто обращаются с просьбой переснять товар, который ранее уже был кем-то отснят.
Мы умеем подчеркнуть не только дизайнерские находки, но и передать даже тактильные ощущения. Для этого при съемке предмета, демонстрируя его использование, мы очень бережно подходим к вопросу присутствия «человеческого фактора» в кадре, и на наш взгляд это очень важно.
LIFESTYLE - ПРЕДМЕТ В ИСПОЛЬЗОВАНИИ
ifestyle фотосъемка — это фотографии, которые демонстрируют предмет в использовании. Именно эти фотографии показывают все его преимущества, варианты его использования. После просмотра таких фото у клиента должна зародиться мысль: «Класс! Это – то, что мне надо позарез!» Мы умеем представить товар так, чтобы покупатель приобретал его в качестве обязательной и необходимой составляющей части удобства, комфорта, престижности и счастья.
В такой фотосъемке для нас очень важно передать атмосферу и позитивное настроение от использования товара. Ведь именно ощущения создают продажу. Все, что покупатель видит на экране, он подсознательно проецирует на себя.
Итак что нам нужно для успешной съемки?
Модель
Для разных групп товаров существуют разные целевые аудитории. Например, массажный коврик будут, вероятнее всего, покупать девушки и женщины. Исходя именно из этих критериев, мы и выбрали моделей для создания листинга, а также лендинг страницы товара.
Мы очень трепетно относимся к выбору людей, которые будут демонстрировать товар: стараемся искать наиболее подходящий с коммерческой точки зрения вариант для Американского рынка. Мы тщательно продумываем тип одежды, ее цвет, который обязательно должен подходить к товару, и цветовой гамме интерьера.
Локация
Для создания наших Lifestyle фотографий для Amazon мы подбираем аутентичные локации, соответствующие последним модным трендам, а также подходящие по восприятию нашей целевой аудитории. В интерьерах мы воссоздаем атмосферу уюта и комфорта, чтобы показать, как могут измениться быт, досуг, привычки, пристрастия, интересы, окружение, сама жизнь после покупки товара.
Для нас очень важно передать хорошее настроение, комфорт и чувство счастья, которые создаются при использовании товара. Мы стараемся идти по пути маркетологов Кока-Колы: каждый новый год они показывают нам не стакан с Колой, а прекрасную Лапландию, оленей, красивую елку, Санта Клауса, смеющихся людей, камин, а в конце – бутылку Колы. И весь мир после этого бежит в магазин за Кока-Колой.
